### 如何撰写商业计划书执行概要
在商业计划书中，执行概要（Executive Summary）可以说是整个计划书的核心概括。它是一个简洁明了的总结，能够让读者快速了解你的项目的主要内容和亮点。投资人在阅读商业计划书时，通常会先看前两页的概要。如果你的概要像是一份光亮的营销单，文字分栏排列，配一些相关的图片，就能更好地吸引投资人的注意力，否则他们可能会懒得看下去。那么，如何撰写一篇完美的商业计划书执行概要呢？下面我将为大家分享一些关键要素和撰写技巧。
#### 一、明确执行概要的目的
在开始撰写执行概要之前，首先要明确其目的。执行概要的目的是为你在做电梯游说时提供一份打印版，要给读者留下一个正面的第一印象。把它当作一次销售尝试，而不是试图完整地描述你的创业。执行概要应该简洁明了地展示整个计划书的精华，让读者在最短的时间内了解你的项目。
#### 二、关键元素
1. **问题和你的解决方案**
这些是你用来钩住投资人的钩子，最好在第一段就描述清楚。陈述你的价值定位，你要给谁提供什么特别的东西。在这部分不要写缩写词、公司历史以及你的方案背后用到的技术。例如：
> “当前市场上，中小企业在财务管理方面面临诸多挑战，如操作复杂、成本高昂等。我们的智能财务管理平台通过AI技术，简化操作流程，降低成本，为中小企业提供高效、便捷的财务管理解决方案。”
2. **市场大小和增长机会**
投资者们都在寻找巨大的、处在增长期的市场。用几句话写一下基本的细分市场、市场大小、增长情况和市场动态：有多少人或多少公司、多少产值、增长速度如何、是什么因素驱动这个细分市场。例如：
> “根据市场调研，全球中小企业数量已超过2亿家，年增长率达到10%。随着数字化转型加速，智能财务管理市场的年复合增长率预计将达到15%，市场规模将在2025年达到500亿美元。”
3. **你的竞争优势**
辨别出你的持续竞争优势，如独特的优势、成本节约或行业关系。例如：
> “我们的平台拥有自主研发的AI算法，能够实现95%的财务自动化处理，相比同类产品，成本降低30%，且已与多家知名会计师事务所建立战略合作关系。”
4. **团队介绍**
人才是项目成功的关键因素，尤其是项目创始人。简要介绍核心团队成员的背景和经验。例如：
> “我们的团队由多位拥有十年以上财务管理经验的专家组成，创始人曾在四大国际会计师事务所担任高级合伙人，技术团队核心成员均来自顶尖高校。”
5. **财务目标和预期收益**
简要提及项目的财务目标、预期收益、投资回报等重要的财务指标，以展示项目的盈利能力和投资价值。例如：
> “预计在未来三年内，平台用户数量将达到100万家，年收入突破1亿美元，投资回报率预计达到30%。”
6. **融资需求和使用计划**
清晰说明你需要多少资金，以及这些资金将如何被使用。例如：
> “本次融资需求为500万美元，主要用于技术研发、市场推广和团队扩充，具体分配如下：技术研发200万美元，市场推广150万美元，团队扩充150万美元。”
#### 三、撰写技巧
1. **简洁明了**
执行概要应该简短而精炼，一般不超过两页纸。要用简洁的语言概括出整个商业计划书的核心内容。
2. **逻辑清晰**
确保摘要的逻辑结构清晰，内容连贯。可以按照项目的主要内容进行分段，每个段落都有一个主题，并且段落之间过渡自然。
3. **突出亮点**
在有限的篇幅内，要突出项目的核心亮点和独特之处。可以通过强调创新点、解决的问题、目标市场的需求等方面来吸引读者的注意力。
4. **使用生动的语言**
可以使用一些生动的语言、形象的比喻或引用案例来增加摘要的趣味性，使其更具吸引力。
5. **认真校对**
最后，要认真校对执行概要的内容，确保语言表达准确、流畅，没有错别字和语病。
#### 四、案例分析
以某智能家居创业公司的执行概要为例： aizsn.com
> **标题：智能家居解决方案——让生活更智能、更便捷**
>
> **问题和解决方案：**
> 当前，随着生活节奏加快，人们对家居生活的便捷性和智能化需求日益增长。然而，市场上现有的智能家居产品普遍存在操作复杂、兼容性差等问题。我们的智能家居解决方案通过自主研发的物联网平台，实现多设备无缝连接，提供一键式智能控制，极大提升用户体验。
>
> **市场大小和增长机会：**
> 根据市场调研，全球智能家居市场规模已超过1000亿美元，年增长率达到20%。随着5G技术的普及和物联网技术的成熟，智能家居市场将迎来爆发式增长，预计2025年市场规模将达到3000亿美元。
>
> **竞争优势：**
> 我们的物联网平台拥有自主知识产权，支持多种协议和设备，兼容性强。此外，我们与多家知名家电厂商建立了战略合作关系，产品线丰富，能够满足不同用户的需求。
>
> **团队介绍：**
> 我们的团队由多位拥有十年以上物联网和智能家居行业经验的专家组成，创始人曾在国际知名科技公司担任高级工程师，技术团队核心成员均来自顶尖高校。
>
> **财务目标和预期收益：**
> 预计在未来三年内，平台用户数量将达到500万户，年收入突破2亿美元，投资回报率预计达到40%。
>
> **融资需求和使用计划：**
> 本次融资需求为1000万美元，主要用于技术研发、市场推广和团队扩充，具体分配如下：技术研发400万美元，市场推广300万美元，团队扩充300万美元。
通过以上案例，我们可以看到，一个优秀的执行概要不仅需要包含关键信息，还需要通过简洁明了的语言和清晰的逻辑结构，吸引读者的注意力。
#### 五、总结
撰写商业计划书执行概要是一项需要细致思考和精心打磨的工作。通过明确目的、突出关键元素、运用撰写技巧，你能够打造一份吸引投资人目光的执行概要，为你的项目融资奠定坚实的基础。希望以上内容对你有所帮助，祝你在创业路上取得成功！
